I. İhracat Verileri ve Bölgesel Dağılım: Birçok Alanda Güçlü Büyüme
Genel Veriler: Hem Hacim Hem Değer Artışıyla Rekor Seviyeye Ulaştı
2024 yılının ilk sekiz ayında yurt içi traktör ihracatı, bir önceki yıla göre %35 artışla-125.000 adede ulaştı; bu, 2023 yılındaki 150.000 adetlik tüm yıl ihracat hacminin yalnızca 25.000 adet gerisindeydi. İhracat değeri, bir önceki yıla göre %35 artışla 8 milyar yuan'ı aştı. %42. Birim başına ortalama fiyat, artan ürün katma değerini yansıtacak şekilde 58.000 yuan'dan 64.000 yuan'a yükseldi. Beygir gücü segmentine göre:
30-80 beygir gücünde küçük ve orta-boyutlu traktörler: 87.500 adet ihraç edildi, toplamın %70'ini oluşturdu; bir önceki yıla göre--öncelikle küçük ölçekli tarım operasyonlarına yönelik olmak üzere %30'luk bir artış;
80-120 beygir gücünde orta-boyutlu traktörler: 25.000 adet ihraç edildi, toplamın %20'sine tekabül ediyor; bir önceki yıla göre--öncelikle orta ölçekli çiftliklere yönelik olmak üzere %45'lik bir artış;
120 beygir gücü ve üzeri büyük traktörler: 12.500 adet ihraç edildi; toplamın %10'unu oluşturdu; bir önceki yıla göre-bir-yıllık %60 artışla, öncelikle büyük-ölçekli tarımsal üretim alanlarına yöneliktir.
Bölgesel dağılım: Asya istikrarlı bir temele sahip, Afrika hızlanıyor ve Güney Amerika atılımlar gerçekleştiriyor
Asya pazarı: Talebin istikrarlı olduğu çekirdek pazar
İhracat hacmi, bir önceki yıla göre-%28 artışla-58.000 adede ulaştı ve toplam ihracatın %46,4'ünü oluşturdu. Hindistan, Vietnam ve Bangladeş ilk üç destinasyon oldu. Hindistan pazarına 30-50 beygir gücü aralığındaki traktörler hakimdir; ihracat, bir önceki yıla göre %32 artışla 2024'ün ilk sekiz ayında 21.000 adede ulaştı. Bu traktörler öncelikle pirinç ve buğday ekiminde kullanılmaktadır. Vietnam pazarı, 50-80 beygir gücü aralığındaki traktörleri tercih ediyor; ihracat, bir önceki yıla göre %25 artışla 15.000 adede-çıkıyor. Bu traktörler şeker kamışı ve kahve gibi ticari mahsuller için uygundur. Bangladeş pazarı hızla büyüyor; ihracat, öncelikle yerel tarımsal mekanizasyon politikaları nedeniyle yıllık %40 artarak 8.000 adede yükseldi.
1.Afrika Pazarı:
Hızlı Büyüme, Büyük Potansiyel
İhracat, bir önceki yıla göre %45 artışla-32.000 adede- ulaştı ve toplam ihracatın %25,6'sını oluşturdu. Talepte Etiyopya, Nijerya ve Güney Afrika başı çekti. Afrika'daki yüksek sıcaklıklara, tozlu koşullara ve kötü yol koşullarına çözüm bulmak amacıyla ihraç edilen traktörlerde üç temel değişiklik yapıldı: birincisi, motorun sıcaklık toleransını 50 dereceye çıkarmak için yüksek-sıcaklık koruma sisteminin eklenmesi; ikincisi, motordaki toz ve kumun aşınmasını azaltmak için iyileştirilmiş hava filtresi; ve üçüncüsü, arazi performansını iyileştirmek için gelişmiş şasi gücü{10}}. Bu modifikasyonlar Afrika pazarındaki traktör arıza oranlarını %60 oranında azalttı ve müşterilerin tekrar satın alma oranlarını %35'e çıkardı.
2.Güney Amerika Pazarı:
Çığır Açan Büyüme, Yüksek-Değerli-Katma Modeller Popüler
İhracat hacmi, bir önceki yıla göre %55 artışla-25.000 adede- ulaştı; bu, Brezilya ve Arjantin'in ana pazarları olduğu toplam ihracatın %20'sini oluşturdu. Yerel çiftlik sahipleri ve-büyük ölçekli çiftlikler, mera ekimi, yem taşıma ve tahıl hasadı için 100-150 beygir gücündeki büyük traktörleri tercih ediyor. İhracat, bir önceki yıla göre %70 artışla 2024'ün ilk sekiz ayında 8.000 adede ulaştı. Brezilyalı bir çiftçi, 20 120-beygir gücünde traktörler satın aldıktan sonra şunu bildirdi: "Yerli traktörler güçlü bir çekiş gücü ve Avrupa ve Amerika modellerine göre %15 daha düşük yakıt tüketimi sunuyor, bu da onları çok uygun maliyetli bir seçenek haline getiriyor."
II. İhracat Avantajları ve Yurt Dışı Düzeni:
"Ürün İhracatı"ndan "Yerelleştirilmiş Hizmet"e
Ürün Rekabetçiliği: Maliyet-Verimliliği + Uyarlanabilirlik, İki-Yönlü Bir Yön
Maliyet-Verimlilik: Yerli traktörler Avrupa ve Amerikan markalarına göre %30-%50, Japon ve Kore markalarına göre %20-%30 daha ucuzdur. Örnek olarak 100 beygir gücündeki bir traktörü ele alırsak, Avrupalı ve Amerikalı markaların maliyeti yaklaşık 150.000 dolarken, yerli modelin maliyeti yalnızca 80.000 dolardır; bu da yurtdışındaki çiftçilerin satın alma maliyetini önemli ölçüde azaltmaktadır.
1.Uyarlanabilir Değişiklik:
Farklı bölgelerin tarımsal ihtiyaçlarına ve çevresel özelliklerine göre özelleştirilmiş çözümler sunuyoruz. Örneğin, Güneydoğu Asya'daki çeltik tarlası pazarı için "batma önleyici lastikler + sığ{-suda çalışma cihazları" geliştirerek traktörlerin 30 cm su derinliğine sahip çeltik tarlalarında istikrarlı bir şekilde çalışmasını sağladık. Ayrıca Orta Doğu için, kurak ve suyun-kıt olduğu ortamlara uyum sağlamak üzere kum kalkanı ve büyük bir yakıt deposuyla donatılmış bir "çöl versiyonu traktör" geliştirdik. Ayrıca Avrupa pazarı için Euro V emisyon standartlarını ve yerel çevre gerekliliklerini karşılayan "çevre dostu bir traktör" geliştirdik.
2.-Satış Sonrası Hizmet:
Müşteriyi elde tutmayı artırmak için bir "küresel hizmet ağı" oluşturuyoruz.
Hizmet Ağının Geliştirilmesi: Ekim 2024 itibarıyla yerli şirketler, Asya, Afrika ve Güney Amerika'daki büyük tarımsal üretim alanlarını kapsayan, profesyonel bakım personeli ve yeterli yedek parça stoğuna sahip, yurt dışında-22 satış sonrası hizmet merkezi kurmuş olacak. Hanoi, Vietnam'daki-satış sonrası hizmet merkezi, traktör bakımı, onarımı ve parça değişimi dahil-tüm süreç hizmetlerini sunmaktadır. Çiftçiler, sorunu bildirdikten sonra ortalama 24 saat içinde yanıt alıyor ve sorun 48 saat içinde çözülüyor.
